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靓家居华日家具再次强强联手 抢占全国软装市场

作者:admin 4年前 浏览量:8687

随着互联网家装竞争趋向白热化,软装行业成了互联网经济的下一个风口。国内软装品牌积极拓展渠道新合作模式,以求突围、巩固市场份额。10月26日,全实木家具品牌华日家具与华南O2O家装领军品牌靓家居联手推出全新软装品牌——靓华广东整体软装有限公司,并且年内就将推出29900元空间计价软装套餐,消费方式的革新或将带来软装新消费时代。

 

 

  靓华广东整体软装有限公司揭牌仪式

  “软硬结合”打造家装全链条服务

  2015年互联网家装套餐兴起,催热了新的家装消费方式。以85后为主的新生代消费群体对家装有简单化的需求,也由此催生了“整装”消费市场。为了迎合家装互联网模式的迅猛发展,及靓家居庞大用户群体的消费契机,华日家具凭借优厚的产品研发实力,全力打造旗下子品牌“靓华”,继而与靓家居联手成立靓华广东整体软装有限公司。将生产端、渠道端和客户端,完美融合,迸发产品自身的魅力。靓华的使命就是做全屋软装,提供从生产到渠道,再到家装用户端口的全链条服务,结合华日家具与靓家居双方的生产、渠道优势,可以快速达到“整装”,满足新生代消费群体简单、经济、便捷的家装服务需求。

 

  靓家居董事长曾育周(左)与华日家具董事长周旭恩(右)

  靓家居董事长曾育周认为,未来硬装与软装结合的整装产品市场前景十分广阔。全屋软装一定是继硬装套餐之后,未来家装市场消费的一大主流。在硬装的基础上,靓家居期望打造出消费者想要的真正“整装”效果。

  华日家具董事长周旭恩表示,作为一个实木家具老品牌,华日家具也并不满足于止步传统实木家具。想要在市场的浪潮中与时俱进,就要给消费者提供更多的选择。志在改变更多人的家装消费方式,靓华的推出形成的是优势互补、合作共赢的竞争力。

  据了解,靓华将在年内推出以29900元为代表的空间计价软装套餐。除了生产环节,相关的区域仓储、物流配送等配套也将进一步落地,保障产品的交付使用以及售后。未来,所有靓华的产品也将在全部靓系渠道上线。接下来,随着靓家居巩固珠三角、靓尚e家拓展全国的步伐不断加快,将给更多的消费者带来新的消费方式。

  “用户思维”下反向产品开发

  在“靓华”之前,靓家居和华日家具就有很好的合作基础。在今年6月,靓家居、华日以及其他6大股东共同发起成立了靓尚e家,彼此十分了解,对市场和未来行业发展方向也让双方快速找到了契合点。

  华日家具以全屋软装作为发展方向,产品结构已经非常完善,拥有1000多亩的生产基地。近年来,华日签约国内外知明设计师进行产品研发,从“日用之道”完美的实现京东O2O闭环, “多少”走出国门在米兰展上“站出来”,再到拿下英国老牌家具“英伦名家”中国全权运营代理,华日家具逐步开创了国际化、现代化的品牌形象,成为多元生活方式的引领者。

  作为688套餐始创者,靓家居早在2008年就率行业之先,推出了按平米计价家装全包套餐,从知名“粤派建材超市”连锁企业转型一站式整体家居服务商。目前靓家居已经形成价格、服务、交付的三大确定性消费,其688套餐更以彻底的全包、高性价比的价格、“标准家装+个性定制”等核心优势大举席卷市场,门店数量与施工体量迅速增长,靓家居已成为华南最大、发展最迅速的技术驱动型O2O一站式整体家居

  作为靓家居与华日深度合作的一个项目,“靓华”与传统最大的区别就是,改变了原来的“坐销”思维方式,从C端用户思维出发,共同开发与和研究产品。这不是简单的渠道销售,而是从消费端去反推生产,是反方向的开发。

  靓华全屋软装样板间

  通过靓家居不断了解家装用户的需求,提供多维度的体验和全方位的服务,结合华日的生产优势,双方共同研发与市场需求匹配的产品,使得这些产品既能满足北方,也能满足南方市场的需求,并实现软硬一体化设计以及F2C的价格,提供给消费者便捷、最优性价比的产品和服务。未来全屋软装是大势所趋,靓华也将引领软装消费方式的革新。

  “靓华”模式或成行业新宠

  自2012年起,软装市场规模有了明显增幅。尤其在2015互联网家装元年带起一阵创业风,硬装热潮之后,不少创业者都看好软装市场的后劲。虽然目前软装品牌很多,但软装是一个极其分散的行业,获客成本高,因此流量倒入必须依赖于硬装,但是双方合作又往往涉及到利益分配问题。

  靓华全屋软装样板间

  曾育周认为,“靓华”模式很好地解决了生产和渠道之间的博弈。商业上厂家与渠道服务商相互博弈会产生一定程度的内耗,华日有过千个经销商,靓家居最早也是从代理起家,都很清楚这种博弈的坏处。由双方共同成立公司,专业团队运作,从根本上解决了这方面的顾虑。因此,这次的靓华也是对厂家和供应商关系的一次新的定义。

  在“互联网+”深入渗透行业的今天,不仅改变消费方式,商业的关系也正在改变。例如,品牌生产企业与渠道的相互博弈。一般来说,品牌小,渠道强,品牌就需要借势;品牌大,渠道弱,渠道则需要权衡。在快速迭代的商业环境下,创新合作模式是实现共赢的重要方向。

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