涂料企业需防“水土不服”二

涂料企业转变战略方向以防“水土不服”

审时度势顺应楼市而为

对装饰涂料行业来说，其与房地产行业存在一定的“伴生”关系，大部分涂料企业的发展策略必须围绕房地产行业的情况来制定。因此，在房企普遍将渠道下沉到二、三线城市的背景下，涂料企业也不妨跟随房企将渠道下沉到二、三线城市去。从一线城市或者出口转到二、三线城市发展，涂料企业应该注意两个方面，以防“水土不服”。

首先，二、三线城市居民的消费水平、消费特点不同于一线城市。在三线城市，在购买力方面，由于受经济条件的约束，消费者可能更看重涂料产品的性价比。另外，服务一定要跟上，很多涂料企业在一线城市的服务体系相对成熟，而对二三线市关注相对较少导致服务体系建设起步较晚。面对这种情况涂料企业应该积极和当地经销商联合起来共同解决问题。

无论是老涂料品牌还是新进涂料品牌，只有发挥自身独特优势才能在二、三线城市市场竞争中取得胜利。对一线老涂料品牌来说，品牌影响力、生产规模、产品质量、服务水平、资金实力这些方面都是新进品牌无法比拟的，他们可以借助品牌知名度高和生产规模大以及资金实力强等优势，来抢占市场份额。而新进品牌的优势在于其发展策略、产品开发更加灵活，更容易适应当地居民的生活习惯。另外，新进企业往往在价格方面也有一定的优势。

相对一线城市来说，二、三线城市的竞争压力较小，但随着各大涂料企业发展策略的陆续调整，竞争压力也会越来越大。

我国涂料一线市场已经趋于饱和，涂料企业在将渠道下沉到二三线城市时，同样要加大品牌建设力度。现在是信息的时代，虽然二三线的消费能力有差异，但信息流通基本是平等的，所以二、三线城市居民的品牌意识并不比一线城市的居民弱。