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余伟:东鹏之美·世界之美

作者:阿里 12年前 浏览量:7842

针对目前建材市场的品牌大战,东鹏陶瓷的北京市场部经理余伟先生接受了凤凰家居的专访。
编者按:针对目前建材市场的品牌大战,东鹏陶瓷的北京市场部经理余伟先生接受了凤凰家居的专访。采访中,余经理谈到"东鹏质量把关紧、品质到位,坚持产品创新、坚持塑造中高端品牌形象,是成功的关键。去年世界品牌实验室发布东鹏的品牌价值还是36.5亿,今年就达60.85亿了,这就是"中国陶瓷看东鹏"的最大体现。"

 

朗惠时代市场部经理 余伟

采访嘉宾:朗惠时代市场部经理余伟

采访时间:2011年8月26日

采访地点:北京十里河东鹏旗舰店

采访者:  凤凰家居

凤凰家居:曾经听过一句话:叫做"中国陶瓷看东鹏",那么作为业内的领军者,东鹏产品的特性在哪里?

余伟:"东鹏之美,世界之美",这是我们东鹏品牌的诉求,就是要靠产品质量、产品的创新能够为中国乃至世界每一个家庭服务,产品设计创新、品质好是东鹏一直所推崇的,这么多年东鹏也没有大面积大力度的广告宣传,靠的就是口碑传播,正是依靠产品本身,让东鹏挤进北京市场前三甲。

凤凰家居:与其他陶瓷品牌相比,东鹏的优势有哪些?又是如何实现品牌价值的呢?

余伟:在营销上,东鹏提出价值营销的概念,在营销中不断加入浓厚的文化元素,以提升产品附加值和品牌内涵。

在产品上,东鹏坚持持续性的自主创新,拥有行业首个博士后工作站,先后获得国家专利230项,并率先推出代表国际顶尖技术的"卡拉拉"、"洞石"、"纳福娜"、"至尊洞石"、"水晶瓷"等自主创新产品,引起国际陶瓷业瞩目。尤其是今年东鹏推出的创新成果--水晶瓷,被誉为瓷砖的第四品类,引领建陶产品新风向。

东鹏品牌价值从2004年的8.55亿到今年的60.85亿,东鹏的快速发展为陶瓷行业做出了有益的探索,其8年的迅猛增长,生动地刻画出中国建陶企业奋发图强、强势崛起的形象。这就是"中国陶瓷看东鹏"的最大体现,也是我们品牌优势的有力呈现。

凤凰家居:作为一线的瓷砖品牌,东鹏如何提高市场占有率?如何吸引消费者关注东鹏这个品牌?

余伟:前几年营销形式较少,比较薄弱,像现在就很丰富了,比如团购,总裁签售,现场定价会等。东鹏在不同时期在各大媒体都有相应的投入,会选择主流报纸;也有网络垂直门户。我们每月都会利用最新的事件搞一些促销、对营销模式做出调整,但今年北京市场受地产限购令的影响较大,市场竞争更加激烈,但无论如何东鹏都会以消费者为核心,真正站在消费者角度来考虑,绝不做表面功夫,让消费者得到真的实惠。

凤凰家居:目前家居业整体环境并不理想,外销受阻,内销竞争惨烈,东鹏会采取怎样的举措来应对这一状况?

余伟:大家都知道,今年市场不是很好,东鹏北京市场1-6月份销售额同比还在增长,但到8月份增长就明显停滞了。目前对投入有所减少,公司层面也在开源节流,重点放在新渠道开发上,靠新渠道的增长来冲抵政策影响,例如我们跟一些线上商城合作,也跟淘宝爱蜂巢线下体验馆合作,开发新的家装公司渠道,拓展新的区域市场。国家在大力开发两限房廉租房,未来市场肯定会走向几个极端,品牌层面消费能力强的肯定会选择品牌力更强的,例如别墅的、高档公寓的客户,价位上两限房客户会倾向于价位更低的;市场区域会向郊区发展,二三线城市发展。东鹏北京市场也会随大势做出调整。

凤凰家居:目前精装修房是家装行业的热点话题,精装修的出现势必会导致家居行业的大洗牌,您怎样看待精装修对家居行业的影响?

余伟:国家要推这个政策,不许交毛坯房,这样势必会加速工程采购发展。目前诺贝尔,马可波罗等在工程方面是做的较好的。不过北京市场目前这方面没有落到实地,精装的楼盘少,消费者一般可以尝试接受60平以下的小户型的精装;当然,如果消费者愿意尝试,我们也会跟进。

凤凰家居:非常感谢余经理接受我们的采访,谢谢!
 

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