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孙克放:全装修引发的三项变革(3)

作者:阿里 12年前 浏览量:6423

因此我们在加强管理的同时,还需要有配套措施出来。对于我们来说,在座的都是国装饰业的,建筑一种诚信体制,建立一种环保安全的装修体制,改变我们传统的装修方式,是我们的责任。两方面看,老百姓毕竟是一个需求的消费者,有的时候他很无奈,当他不找到一个很好的给他装修房子的时候他会自己装修,你们想想,一个外行给自己搞装修,怎么能够达到标准,你又不懂贴面砖,你又不懂选材,结果把老百姓累的。有的人说,想两口子离婚,就搞装修去,这话什么意思呢?非常累人,当然开玩笑了。说明什么问题?老百姓也不愿意做这种费时、费工的事情。

所以说,我们建设部从2001年10月份开始,前后下发了有关装修施工管理的文件,包括资质、计价、环保、验收的文件,我数了数,不下十个。当然,这里头在2002年的7月18日,我们下了一个叫《上游住宅装修一次到位的导则》,和《住宅装修一次到位的要点》。这个不是我们拍脑袋拍出来的,今天看这个东西还是有可塑性。为什么呢?因为我们都是跟大量的开发企业、跟大量的开发公司一块做的,你们看到的是导则,你们没有看到要点。中国不能永远处在无序的状态里。

2008年,我们建设部编制了一个叫《全装修住宅的分户颜色导则》,这是我们建设部的质量司委托我们做的,就是现在验收土建有分户验收的,但是装修没有分户验收标准,所以最近我们也出了一个《分户验收导则》,这也是为了提高我们的装修质量,让老百姓明白什么是好装修、什么是不好装修,什么是符合条件标准,什么是跟我们条件标准有距离的,这个我想也请大家注意。

事实证明,一个好的政策可以影响一个企业,在全装修迅速崛起,并成为新的经济增长点的时候,政策的导向变得十分重要。所以这个导则执行两年以后我们遇到一些困难、遇到一些不理解,但是很多单位,尤其地区的管理部门,也改变了很多。有的地区把重复上税的问题,地方做了一个调整,有的地方只要你做装修房的,可以减免你一些税,地方可以做,我们全国还没有这样的制度。

第三,面对住宅装修和装饰市场一种新的省长方式的变革,这是我们在座的必须讨论的问题。就是建设装修包括住宅的全装修,必须土建、装修一体化,其本质上,是用科技密集型的规模化生产,来代理劳动密集型的粗放手工也生产,取代零散化的装修,同而全面的提升中国装修业的规模和档次。全装修住宅具有明显的产业化特征,将住宅产业化引上集约化建设的轨道,这是质的飞跃。

住宅产业化在日本的范围里头怎么规定的?日本把住宅产业化的范围划定在这个范围之内有一个重要的特点,是什么呢?是制造业进入了房地产领域,制造业进入了住宅领域里头,促进了住宅品质的提高,标志着一个国家的产业化水平问题,就是今天我们能不能中国住宅产业化,只要看制造业能不能进入我们这个行业。我跟大家讲,今天家具行业里头、装饰行业里头,制造业进入房地产领域是必须的,这个比例越大对于中国的住宅产业影响越大。

大家说,万科为什么要进行规范化生产住宅,其实他做了什么事情呢?做了一件制造业做的事情,但是制造业没人来做,怎么办?万科自己做了。日本全是制造业进入了房地产领域,而做了成品工业化生产的住宅,我们装饰业是同样的,无非一个人做了一个房子工业化了,我们现在是把装修的东西工业化了,道理是一样的。

有人把自己划到中国住宅产业化的外边去了,这不对的。在日本,装饰业一直划到住宅产业化的一个重要组成部分,从来没有脱离过这个产业。你看看日本划了三个范围,内装饰装修业,它永远不会脱离这个行业。我们国家是人为的割裂了,我做毛坯房,我跟装修没关系,是我们认为割裂了,这俩东西本身不应该割裂的我们给割裂开了,所以我们现在把它回归到原来的本色上去,怎么办呢?必须做全装修。

全装修房的住宅,是全面贯彻环保生产的模式,必然引起三项变革:

第一,引发了购房者消费仪式上的变革。

第二,引发了装饰物品材料供应方式的变革。供应商的供应方式必须迎合我产业化的特点,因为零售状态里的东西,可能就变成一种集中式的。集中式之后再把它专业化的时候,就变成像连锁式的,这就是趋势,国外也是这么做的。

第三,引发了装饰生产方式的变革。

三大变革,托起了建筑业、建筑装饰业走向产业化的一片蓝天。我们把握住这种变革,我们就可以走的非常好。

消费意义上的变革,今天老百姓买房子不像以前似的,原来买房子就买一次拉倒了,装完了一生住在里面了。可是今天买房子决不是这个概念,尤其是年轻人,不止换一次房子,换两次、三次,凭什么要装那么好,完全买一个装好的多好,住一段时间可以出租、可以卖,再换房了。

所以说消费上的变革基于两种根本的原因,第一,价值取向的理性化,第二,全装修住宅的优质化问题。我们全装修必须优质化,装到什么程度呢?装到消费者自己装修赶不上你的时候,这个房子卖出去了。你装的房子永远是凑合的,他本来就买不起,他买毛坯房都买不起,干脆我给他装500的,你要这么想房子就更卖不出去了。一定要摸清老百姓的心理,两口子装修,本来想装100平米的房子花10万,我跟你说,准备花10万的人一定花15万,他超了。你要用这种想法搞装修,就一定能超过他的想像范围。但是你拿的材料是集体供应的材料,你比他便宜得多,你有利润,还可以干好,因为你工业化生产。第二,装饰物品材料的供应方式要改。这种供应方式,尤其是建材超市的这种经营模式,开始占据了家庭装饰业的半壁江山,现在在座的很多是建材超市式的,这种是已经把我们零散的东西规模化了、集中化了,其实代表了我们很大的一个变革。这些有一个特点,就是大资本的支持、大规模的采购、低价格的销售。产品是我们的装饰企业是捆绑在一起的,质量保证体系比较健全。

第五,对市场的产品和材料质量给予保障。形成了产品的效应,发展了连锁经营,产生了规模效应,这就是我们今天的大卖场。大卖场不要说在中国,在国外也不可能消灭掉。

第七,像这种大卖场采用的现代化的物流手段,大大减少了流通环节让利于老百姓。像瑞典的宜家(查看地图),德国的欧倍德、欧洲的百安居(查看地图),完全是采购中国的东西物流,他自己采购,进到这儿,然后再去卖,以最低的价格采购中国的产品,然后到大卖场卖去。他把中间的物流管理手段,物流阶段的成本取掉了。所以有的产品为什么竞争不过它呢?就是因为它物流的方式、手段变了,而我们很多还停留在原来的物流手段上,你来摆摊、我来卖、你收钱,这不行啊。

与建材超市几乎同时出现了装修领域的另一个亮点是“装饰化集团采购模式”,这种东西被很多大的团体,尤其是大的开发商,采用了。这种我觉得是应该跟我们的市场化为一种新的形势,而这种新的形势我们大卖场并不适应,我们要成立一些购物联盟,专门供应大的公司。因为我采购的,可能很多阶段上我比你进的还便宜。这个有利于我们采购行业的形成,有利于我们整个行业的发展,包括住宅和建筑装饰业的发展。

装修生产方式的变革。现在有一站式的采购装饰方式,即在超市中直接与设计人员一起选择装饰部品材料,由设计人员和施工波一条龙服务。百安居的装修服务就是采用这种方式解决产品与施工之间的衔接问题。大卖场不用跑了,跑完了这儿,给你贴一个广告,说百安居的价格是全北京市最低价格,如果哪个商场出现了比我百安居还低的价格,双倍赔偿,这叫一站式的服务,你来之后把这个事办完了。

第二种,集成装修。做一个平台,我们共用这个平台去做一个装修。我把厨卫、卫生洁具,把几个大件在一个平台上做,一出手就是一个系列产品出去。集成装修是建立在工业化生产和现代化供应方式基础上的,这也可以造就出品牌来。越是品牌的,越可以在这个集成平台上展示,这是另一种方式。

第三种,连锁特许经营方式。比如我们现在陈总他们的,还有很多,都是采用这种方式,在各地做连锁经营。用一种模式来复制多种经营,这种方式在我们这儿也是很有效的,这就必须要产生品牌。这对装饰业中的生产方式的变革和生产经营的标准化、规模化提高具有深远意义。

第四种,家具专业化整合模式。今天看的会有特别有意思的,具有家具生产能力的领域直接进入了装修领域,原来他不进入这个领域,现在会看到两种情况,装饰业走向了家具业,家具业走向了装饰业,这就是发展特征问题,中国早晚要走到这步上去。我们必须在家装的同时,比如像陈总这个,现在做系列的家居产品,这很对的路,这就相互补充了他们自己的弱势。

2006年6月26日的时候,建设部颁布了《住宅整体卫浴间》和《住宅整体厨房》,这是我们中国在装修标准里的第一个比较明确的标准,当然还有环境标准,就是说我们在这个里头请大家注意,因为厨卫两个东西,不管在工建和住宅里占的都最大。我们有50%以上的成本,甚至60%以上的成本,是放在这个的。另外还有验收标准,这个执行期是2002年的3月1日,这里头一共分了10个分部。还有统一的室内环境污染控制规范,千万装修完以后不要有人投诉,能做到这个相当不容易。上海2006年的时候对一百户老百姓的装修进行了免费的测试,只有8户达到了标准,剩下92户没有达到标准,大连测的结果是一样的。

所以我总是讲,我们现在的发展是一个非常好的阶段。

 

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