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木门行业开拓农村市场

作者:好家网 12年前 浏览量:4271

木门行业开拓农村市场 挖掘市场潜力

好家网 发布时间:2011-9-7 点击数:586

【好家网】中国木材与木制品流通协会木门专委会会长张国林作了2010中国木门行业发展形势报告。张会长分析到,当今中国农村市场是块大蛋糕,木门厂家应该抓住机遇,生产出符合农村家居要求的产品,抢占农村市场。谁先抢占了先机,谁就将在农村市场大有作为。张会长强调中国的建材市场空间很大,每个木门厂家应开动脑筋,运用各种办法挖掘国内市场潜力。聪明的企业不会局限于一时的发展状态,会不断创新,不断进步。  

  建材下乡的政策出台,浙江大部分门窗企业都表示这将有效提高企业的销售量,更有走高端路线的门企称将会扩宽产品线,专门研发适合农村市场的新产品。《实施建议》称,农村新建或翻建住房,凡是农民新建住房或翻建住房,购买陶瓷、门窗、钢材等主要建材,属于国家产业政策或允许的产品,可根据实际购买建材的消费金额获得13%20%的补贴。专家预计,政策一旦实施,可拉动浙江门企销售以每年增长20%-30%,并将在三年内维持同样的增速。  

  蓝卫兵称“家电下乡”从提出到政策出台用时一年多,预计“建材下乡”的具体政策最快也要在今年下半年才能推出。“主要是补贴产品目录难定,全国有多个门窗品牌,哪个品种能享受补贴,政府和企业都还在考虑中。”  

  有门窗行业人士建议,考虑到门窗产品为耐用消费品,政府应尽量选择性价比高的产品,并要考虑到售后服务。“不能以企业规模来选择,要在价格先行的前提下,选择品牌好、质量好的产品。”  

  塑钢窗、钢质门在农村普及率较高  

  农村消费者在购物时讲求“价格先行”,但是经过产业升级的浙江门企近年产品定位却已偏向中高端,售价亦较高。对此,浙江门窗企业表示,需根据政策落实的进度,尽早开发适合农村销售的产品,分吃“建材下乡”一杯羹。  

  如果‘建材下乡’实施竞标入围,就要考虑根据农村消费者的承受能力及招投标要求,开发适合农村的门窗产品。由于“建材下乡”政策正式出台的时间未定,对2010年的销售业绩不会有太大的影响。但随着农村市场的发展,门企必须开发中低价格产品,新产品就是专门为三、四线城市研发的。

  中高端的产品定位是否会让佛山门企错失“建材下乡”的良机?行业人士认为,门窗企业完全有能力在产品线方面进行调整。可以考虑生产塑钢窗、钢质门等在农村普及率较高的产品,并且加强渠道下沉把握先机。我国目前有农村居民7.2亿,农户约2.2亿户,其中约有近2000万户有新建住房要求。根据现有新建住房要求农户的总量,按“建材下乡”拉动每个农户10万元消费计算,即使有5%的家庭进行住房的改、装、建,即可拉动近千亿元的消费。

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