好家网帮您省钱20%-60%

  • 微信扫一扫,家居优惠不会少

橱柜品牌全面渗透家庭策略

12年前 浏览量:6553

  最近在电视传统媒体看到一些橱柜品牌的面孔,虽然在广告设计与宣传中不见优势,仍可窥见橱柜品牌与消费者亲密接触的迫切心情,只是这样的出现总显突兀。因为,橱柜企业有点急于求成了,橱柜这种设计性、订制性产品恰恰是几秒钟电视广告的华丽亮相,而无法完成吸引与诠释任务的,甚至会有大多数观众一脸茫然地问:“这是什么东西?”

  记得索菲亚衣柜以一场电影的文化营销,成功打开了目标消费者的心扉,那也是一场策划良久,编纂辛苦的文艺作品的功劳,在特定时候抓住了特点人群的时代炫音,而产品和品牌只是沾了一场电影的光,虽然电影和产品的目标人群相仿,也难以支撑起一个品牌的影响力和号召力。

  经岁月沉淀的一代,在数秒中吻合

  具有较强的经济实力,从中国旧社会中走出来,经过岁月蹉跎终于沉淀下来的这一辈人,他们记忆深处保留着无法忘怀和抹去的印象,他们甚至使用过“中式橱柜”,虽然那个年代的产品看起来陈旧,既不讲究功能性也没有简约美,但这一部分人群有他们的消费主见,对品牌文化的诉求到处透露着古典主义。

  橱柜企业一般习惯将符合这一类需求的产品定位为高档、奢华型,而对于这一部分产品的宣传,的确只需要一个经典画面、特写,一个曲调、一个声音,就能唤醒目标人群的记忆深处,令其愿意为此对产品多加了解,甚至产生无法言喻的感情。这是一些传统媒体可以做到也擅长的。

  虽然经过了岁月洗淘仍然生活较朴素的老一辈人,对电视等传统广告也具有“趋之若鹜”的跟从直觉,但为此买单的可能性和持续性也将缩减;尤其在当前房产不给力的情况下,橱柜产品如果想抓一部分老房的装修市场,只需要经销商进行社区的DM宣传就可做到位,甚至只是一些老客户的口碑相传也可以将中、低档的橱柜产品进行推广。然而,显而易见,这样的产品不具有品牌号召力和消费者的忠诚度。

  市场经济中“奋斗”的一代,整合各类营销

  曾经被奉为“小资”的一代人现在也不年轻了,在改革开放的波涛里已获成功的这些人已经拥有了自身的生活主张,这群人是擅于变革旧思想、旧生活方式的“新锐”一代,繁忙、奔跑中的他们,倡导简约、时尚的生活,通过努力既是当代物质财富的创造者,也是享用者。对于橱柜这样的“新鲜”事物,他们既比较懂得橱柜文化,也对橱柜产品性能了解得比较透彻,并有自己的见解,这从他们挑选形形色色的橱柜产品可见一斑。

  但是有限的经济实力和房屋户型,限制了其个性的过份张扬,与其相适应的橱柜产品却因此获得很多创作和设计空间,但是天马行空的设计,表面上看似更加漂亮,功能更加齐全、智能,但却也渐渐脱离了生活的主要轨道。

  在这一市场空间里,橱柜企业需要整合各种营销,不断地寻访这一类消费人群的需求变化,并在寻访中总结出品牌战略要点,对重点消费人群做好品牌服务工作。

  被电子世界包围的一代,新营销呼唤理性回归

  正在各种职场跋涉的年轻人,因为前代人的创造性劳动所带来的变化过快的物质和精神体验,对于这一部分潜在的未来消费主力军,经济实力不是最重要的,最重要的是教会这一代人如何选择。

  新营销出现后,也因年轻人发育过快、过全的大脑而不断推出新营销的升级附属功能,然而对年轻人的引导作用却也被他们随处可转移的注意力“打倒”。但是,这并不意味着这是浮躁得“无可救药”的一代,相反,随着知识、阅历的日渐丰富,他们将比前辈们更加理性并赋有不一样的智慧,他们每天的劳动正在不停地撰写他们这一代人的人生哲学。

  那么,橱柜这样的产品将在他们意识中越来越清晰,渐渐在他们丰富的消费行为中占据更多的地位;而橱柜品牌也必须跟随着他们的成长,不停地诉说和撰写,达到呼唤年轻一代理性回归的重要目的。

免责声明:好家网部分文章来自网络或网友投稿,为使访客获取更丰富的信息,本网站只负责收集整理并展示,并不代表本网站赞同其观点或证明其信息的真实性。
我的
电话咨询

020-85588009

微信客服

打开微信扫一扫